Google AdWords(アドワーズ)成功の秘訣!LP最適化でコンバージョン率UP

Google AdWords(アドワーズ)成功の秘訣LPランディングページ最適化。集客力・成約・コンバージョン率アップをプロの運用ノウハウで実現します。

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Google AdWordsアドワーズ成功の秘訣!

Google AdWordsグーグルアドワーズによるWebプロモーションを成功させるために、必要なテクニックとツール、運用ノウハウ、その秘訣をご紹介します。

①2つのアクセス解析で、正確な現状分析アドワーズ成功

Google Analytics(アナリティクス)と、ヒートマップという2つのアクセス解析ツールを用いて、Webサイトの現状分析を行います。

Google Analyticsとヒートマップでアクセス解析

Google Analytics: Google社が提供する無料のアクセス解析サービスで、大手上場企業サイトでの導入率も高く、高機能で、Web解析におけるアドワーズ成功定番ツールです。
ヒートマップ: 実際にサイトを訪れたユーザーが、ページの「どこに注目していたのか」「どこをクリックしたのか」「どこまでスクロールしたのか」などをサーモグラフィーのように可視化してくれる、高機能なアクセス解析ツールです。

これらのアクセス解析ツールで、ユーザーの動向を細かく調査・分析することによって、サイトの課題をピンポイントで、正確に把握することが可能になります。

次にご紹介するLP(ランディングページ)の改善・最適化を行う際にも、とても有効なツールです。

②ランディングページの最適化(LPO)は必須アドワーズ成功

Google AdWordsグーグルアドワーズによるWebプロモーションを成功させるのに、ランディングページの最適化(LPO)は、必須の作業です。

LP(ランディングページ):[Landing Page]
ランディングページとは、ユーザーがGoogle アドワーズ等のインターネット広告や検索結果をクリックした後、一番最初に表示されるページのことで、必ずしもサイトのトップページと同じであるとは限りません。
LPO(ランディングページ最適化):[Landing Page Optimization]
ランディングページ最適化とは、LP(ランディングページ)を構成するデザインやキャッチコピー等を改善し、ユーザーの動機や目的に見合ったページにブラッシュアップすることで、成約率・コンバージョン率を最大に高める手法のことです。

どれだけ広告を最適化して、質の良いアクセスを獲得しても、ランディングページと、そこから繋がるコンバージョンまでの導線が整備されていなければ、思い通りの成果を上げることはできません。

具体的な手法については100以上のチェック項目があるため、ここで全てをご説明することはできませんが、いくつか重要なポイントをご紹介しておきます。

  1. 勝負はやっぱり、ファーストビュー!
    ユーザーは、ほんの数秒(2秒以内)の間に、そのページが自分にとって有用かどうかを判断しています。
    ファーストビュー(ユーザーがページスクロールをせず、最初に閲覧できる範囲)で、興味を引くことが出来なけなければ、そこから先のコンテンツは、目に触れることすらありません。
  2. メッセージは短く端的に、15文字以内のテキストで!
    当たり前の話ですが、ユーザーは、そのページに書かれた全ての内容を、正確に理解しなければならない義務を負っている訳ではありません。興味を失えば、コンテンツの途中であってもページを去ってゆきます。
    最も重要なメッセージは、短く端的に、できれば15文字以内のテキストで伝わる内容に絞って、発信してください。
    欲張って、多くのメッセージを詰め込むと、ユーザーに負担を強いることになり、結果、何も伝わらず、プロモーションは失敗します。
  3. ターゲットユーザーの気持ちになって…
    ターゲットユーザーを可能な限り細分化して、セグメントごとに成約の動機をシミュレーションしてみてください。
    「なぜ、その商品を購入しようと思うのか?」、「なぜ、そのサービスが必要なのか?」、「なぜ、資料請求や問い合わせをするのか?」、それぞれの気持ちになって、メッセージを最適化することで、スクロール到達率が大幅に改善されます。
    因みに、ここで言う「細分化」とは、30代主婦といった大雑把な顧客分類ではなく、仮想の成約動機を軸に、商品の市場特性を加味して行う分類です。
  4. コンバージョンまでの導線は分かり易く!
    LP(ランディングページ)のデザインの中で、ユーザーが次に行うべきアクションを明確に提示することは、広告主にとって、コンバージョン率の向上というメリットがあるのは言うまでもなく、ユーザービリティ(サイトの使い勝手)という観点から見て、閲覧者にとっても大変価値のあることです。

インターネットのユーザーは、普段私たちが知っている『人間』とは少し違って、とても短気で、わがままで、移り気な性質をもっています。

そういったユーザーを相手に、最少の広告予算で、効率的な広告効果を上げるためには、ランディングページの最適化(LPO)は、欠かすことの出来ない重要な作業なのです。

③アドワーズ広告の最適化成功の秘訣

Google AdWordsのアカウントやキャンペーン、キーワード・広告文言・バナー画像等、内部の設定を最適化し、1円でも安い広告費で、1つでも多くの成約を得ることを目差して、継続的な広告成功の秘訣メンテナンスを行います。

具体的な手順は省略しますが、

Google AdWordsの設定において、クリック率やコンバージョン率、実際の掲載順位や検索クエリ等を参考に、キーワード単価を調整したり、不要なキーワードを除外したり、広告文言やバナー画像を修正したり、ABテストを実行したり、ユーザーの年齢や性別、興味関心、サイトの種別、また、地域別・デバイス別・曜日別・時間帯別の指標によって入札単価を調整したりと、

コンバージョン率を向上させるために、あらゆる施策を講じます。

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アドワーズ成功④広告効果の検証が重要です!

LP(ランディングページ)とGoogle AdWordsアドワーズ広告を最適化し、理論上、完璧な広告プランを作成しても、すぐに最善の成果成功が得られるとは限りません。

そこで重要になってくるのが、①でご紹介したアクセス解析ツールです。

Webサイトが抱える課題・問題、次なる改善点を見つけ出すのに、大変役立ちます。

  • LP(ランディングページ)の直帰率が高過ぎることはないか。
  • 製作者の意図する通り、キャッチコピーやコンバージョンへの導入ボタンに、注目が集まっているか。
  • ページの閲覧時間や、スクロール到達率は十分か。etc…

また、正確にコンバージョン測定の目標設定をしておくことで、 数値的に、広告効果の検証を行うことが可能となります。

⑤PDCAサイクルで、コンバージョン率UPを実現!AdWords成功

このページでご紹介したようなテクニックと運用ノウハウを用いて、PDCAサイクルで実行と検証を繰り返しながら、コンバージョン率(成約率)アップ成功を実現します。

Plan
(計画)

Do
(実施・実行)

Check
(点検・評価)

Act
(処置・改善)

Plan:具体的なターゲットユーザーを想定して、サイトの目標(コンバージョン)を明確に定義する。
Do:Planに沿った内容でLP(ランディングページ)を作成し、Google AdWordsアドワーズ等による集客でアクセス数を獲得。
Check:サイト訪問者の動向を調査・分析し、最初の目標に達しているか、検証を行う。
Act:検証の結果を踏まえて、LP(ランディングページ)と広告を修正。目標の再設定や、更なる改善のため⇒Plan

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当社は、豊富な実績と、数多くの成功事例、高度な専門性が評価され、グーグル社の代理店(Google Partner)として営業している企業です。

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